为何你易从众？社会认同原理正影响你的理智判断-深舟知识舱

我曾听过一个金融诈骗案，有成百上千个村镇都受到波及，诈骗金额高达几十亿。那么诈骗集团是如何做到如此规模的诈骗呢？他用了一个心理学原理，叫做社会认同原理，也就是俗话说的从众心理。诈骗集团先向人们宣传自己有一个赚钱的项目，但是资金缺乏，于是就面向大众融资。第一次融资的时候，集团号称只融50万元，用三个月后不但返还本金，而且多给10%的利息。村里有的人相信了，然后投了10万元进去。三个月后，对方果然守信的连本带利一共返给11万元，村里的其他人听说了这个事情之后，也会抱着试一试的态度投进去几万元，结果三个月后真的不但返还了本金，还返还了10%的利息。

这样的事情经过了两三次之后，都在村里传开了。大家想要把钱投进去，奈何诈骗集团每次只融资50万元。终于有一次，诈骗集团说，这次接了个大项目，需要融资1000万元，还和以前一样，用完三个月返还本金和10%的利息。由于之前已经有过好几次合作，大家都觉得靠谱，于是有的人从亲戚那里借钱凑个三五十万投进去，也有人把自己的养老钱都投进去，盼望着三个月后获得高昂的利息，结果你肯定也猜到了，诈骗集团突然消失，被卷走的钱再也回不来了，很多人都被坑惨了，不但一辈子的积蓄被骗，还欠了一屁股债。

社会认同原理的多元应用场景

为什么这些人都没有意识到这是一个骗局呢？正是因为社会认同原理在起作用，那些受骗的人会产生这样的想法，既然身边有那么多人都觉得这件事靠谱，有的人甚至投进去几10万元，那么这件事肯定没问题，毕竟别人又不都是傻子。正是这种心理的存在，才会让这么多人失去了警惕心理，同时上当受骗。所以我们在日常生活中，关于集资的事情一定要多留个心眼，最好不要为了眼前的小利，把本金都全赔进去。所有人都说好的事情，也不一定是真的好。

其实炒股也是类似的原理，操盘者先利用社会认同原理，让大多数股民都产生这只股票一定会涨的想法，然后就会吸引大量的人来买这只股票，等到时机合适，操盘者把股票已抛售，就会获得巨大的利润。散户之所以容易亏损，就是因为不知道内部消息，不知道操盘者会何时买进，何时抛售，只能凭借运气来炒股，所以大多数人都会亏损，只有少数运气好的人能够赚钱。有句话说的很有道理，当所有人都知道某个生意能赚钱的时候，那么他离赔钱就不远了。

另外，社会认同原理在电商和直播带货中也发挥着举足轻重的地位。网上购物时，我们只能通过销量和评论判断商品好坏，因此更倾向于买销量高好评多的产品；直播带货里，很多千人直播间的几百人其实是机器人充数，目的是营造“很多人买”的氛围——这些都是社会认同原理的应用。