赢家的诅咒：解读理查德塞乐的行为经济学著作

  本文要拆解的是《Do Winner Curse》一书，中文直译过来叫做《赢家的诅咒》。这本书很有意思。作者是行为经济学最重要的奠基人之一，理查德赛乐。对，就是那个拿过诺贝尔奖，把人不是理性机器这件事，1.1点打进。主流经济学内部的人，这本书真正要侦破的不是市场本身，而是人脑在面对选择时，到底是怎么一步一步把自己送进坑里的。有人以为决策失败，是因为信息不够，再聪明一点，再努力一点，再看多一点资讯，似乎就不会错了，可这本书不是在教你怎么显得更聪明。他是在提醒你，你自以为在认真判断时，脑子往往已经悄悄偏了。

大脑的偏见：赢家的诅咒

  你以为自己在算账，其实你在被情境牵着走，你以为自己在追求收益，其实你在回避损失，你以为自己在客观判断，可你早就被锚定，被赋值，陷入了路径依赖。你以为市场会自动纠错，但市场里的人本身就是偏差的集合。所以这本书真正要讨论的不只是市场为什么波动，他要追问的是人。为什么总会在自以为最清醒的时候做出代价最高的决定？有些失败不是输在不努力，也不是输在信息太少，更常见的情况是判断失真，你不是看不见风险。你只是总在关键时刻把错觉当判断，把冲动当直觉，把执念当坚持。这才是这本书真正要拆的东西。

竞争环境下的决策失误

  先来看一个很经典的场景，桌上放着一个透明罐子，里面装满了硬币。主持人说，大家都可以出价，谁出价最高，这罐硬币就归谁。第一反应往往都差不多，先估个数，你觉得大概值100块，就会想出90或者95给自己留一点余地，听上去很合理。问题在于，如果最后你赢了，这恰好说明了一件事。在所有出价的人里，你很可能是最乐观的那个在竞争环境里，赢并不总是能力的证明，他有时只是高估的证据，这就是赢家的诅咒。他真正想说的是，在拍卖并购、投资、抢房、抢项目这些场景里，赢本身常常就是风险信号。书理最早那批实验用的就是这种硬币罐拍卖，参与者里还有学过微观经济学的NBA照理说，他们更会算。结果还是有人把价格抬过真实价值，透明罐装满硬币，谁出价最高，谁拿走。

决策偏差的心理机制

  你看这事儿离普通人并不远，买房就是这样，项目竞标也是这样，连相亲和求职都有类似结构。你本来只是正常看房，预算也算的差不多了。结果中介突然来一句，这套已经有人谈了，今天不定，可能就没了。这时候你脑子里那条线会从值不值，慢慢划向，别错过。你开始给自己找理由。地段也还行。以后可能还会涨，再加一点问题不大，现在不买，后面会不会更贵，真正推着你往前冲的，未必是价值本身，更常见的是竞争气氛。房子还是那套房子，变的不是房子，是你的判断。于是你最后买下来的不一定是最适合自己的东西，而是你在情绪上头时抢赢的一次选择。这就是这本书第一个提醒当结果带有竞争性时，胜利未必是在确认价值，他更像是在暴露你的高估。所以以后遇到这种局，别先问自己能不能赢，先问一句。如果没人跟我抢，我还会不会出这个价？为什么人一进入竞争就容易失真？因为大脑里有一套很古老的机制，他对失去的敏感远远大于对得到的兴奋。这在行为经济学里有个很重要的概念叫损失厌恶，翻译成人话，就是人对损失的痛比对收益的爽通常更强。

情绪和理性：决策的真正驱动力

  你丢2000块可能难受好几天，你赚2000块，开心大概就一顿饭，这不是你想不开，这是大脑的默认设置。从进化角度看，这也不难理解。远古时代错过一次机会，不一定马上出事，可一旦损失关键资源或者误判危险，代价会很大。所以大脑天然更警觉失去。问题在于，这套机制放进现代社会，经常让我们做出更差的选择，投资亏了不肯卖，不一定是因为你没看懂，常是因为只要一卖，就像在承认自己错了。关系已经失衡，你还是不愿结束，也不一定是因为你真觉得它还能变好，更深一层是你不愿承认自己前面投入的时间、情绪体面最后都成了沉默成本，工作已经把你耗的很难受了，你还是不愿走，表面上看，你是在保收入，再往里看，你是在回避一种痛感。那就是承认自己可能走错了，损失厌恶，最犯的地方不是让你怕赔钱，是让你为了不承认损失去承受更大的损失。不少人的人生不是毁在一次大失败上，而是毁在一种持续动作上，小错不认，烂局不收，错路不回头。所以这本书第二个提醒是，你以为自己在追求收益，其实更常见的情况，是你在拼命回避损失带来的痛感。

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