承诺一致性原理：如何让他人自我说服？

你知道一个人为了保持自己言行一致的形象，会死要面子活受罪到什么程度吗？曾经有一个穷秀才，明明很穷，可偏偏特别爱面子。有一个冬天，秀才受邀去亲戚家做客，可是由于没有体面的冬天穿的衣服，于是他就找了一个凉快的夏天穿的单褂，并摇着扇子前去赴宴。亲戚一见到秀才的装扮，顿时关心的问道，大冬天的，你穿这个不冷吗？秀才满不在乎地扇着扇子说道，没事，我这个人就是怕热。嘴里虽这么说，心中却想着一会我得多喝点酒去去寒气。

然而当宴席开始之后，亲戚看到秀才那么热，大冬天不但穿着单褂，还扇着扇子，怕他中暑就没让他喝酒。秀才为了维护自己不怕冷的形象，也没多说什么。好不容易挨到晚上，秀才心想终于能在被窝里暖和一下了，可是贴心的亲戚怕热在这已经提前撤掉了客房床上的厚被子，换上了凉席和夏凉被。秀才实在冷得熬不住，晚上想偷偷跑回家中，可是却不小心掉进了池塘中。亲戚听见声音来到池塘边上，关心问道，你没事吧，我找个竹竿把你捞上来吧。秀才虽然不会游泳，可是依旧边挣扎边嘴硬道，没事，我就是太热了，在水里游游泳凉快一下。

这个穷秀才由于一开始告诉亲戚自己怕热，为了保持言行一致，做出了很多原本内心并不想做的事情，这就是承诺一致性原理。上面的故事虽然夸张搞笑，可是我们却或多或少能从中看到自己的影子，大多数人都有为了维护自己言行一致而死撑到底的时候。其实，言行一致原本是一件好事，一旦我们下定决心做一件事，就能忽略其他信息的干扰，把事情坚持到底。可是如果被有心人利用这个原理，他就能给我们下套，让我们在不知不觉中顺从了别人的意愿。

承诺一致性原理的常见应用陷阱

举个例子，有的公司在发布招聘信息的时候，总是会夸大自己的工资待遇，招聘网站上写着月薪1万，可是当你经历过重重面试，终于进入公司上班之后，才发现他的工资待遇有夸张的成分。所谓的月薪1万，指的是底薪加全勤奖加奖金加提成等等综合起来所得。实际上，即使你表现优良，一个月也只能挣8000左右。大多数人虽然觉得没有得到自己应得的待遇，可是也只能继续在这个公司干下去。这就是一致性原理在发挥作用，有很多无良公司都在用这种方法，以低廉的工资试图招聘优秀的人才入坑。

另外，承诺一致性原理还会在商业领域发挥作用。汽车经销商有时候会向顾客报一个低价，说自己在搞活动可以优惠3000元。然而，这笔看似划算的交易并不是真的，经销商根本就不会兑现，他唯一的目的就是让客户决定在本店购买汽车。一旦客户做了决定，他们就会采取一系列活动，以培养客户的承诺感，比如说让他填一大堆表，又或者带着他试驾，直到最后付款的那一刻，销售员会在计算过程中发现了一个错误，比如说他忘记了把车的座椅加热功能算进成本里，所以无法进行优惠。

也有可能这时候老板会出来唱黑脸，告诉销售人员这个活动早就结束了，这个价格卖不了，自己会亏损。在这种情况下，绝大多数的顾客依旧会选择把车买下来。因为在承诺一致性原理的作用下，顾客已经为自己找了很多买车的理由，比如说外观漂亮、省油等等。这种商业套路就是先想方设法诱惑我们的内心做出承诺，由于承诺一致性原理的存在之后，我们会自己建立论据来巩固自己做出的承诺，这时候对方在撤掉诱因，我们依旧会坚持最初的选择。

承诺一致性原理的特殊应用场景

另外，承诺一致性原理还可以用来洗脑。举个例子，在两国交战中，A国的一些人被B国俘虏，许多战俘都迫切的想要家人知道自己还活着。B国利用这个心理要求战俘想要给家人通信，必须在信中加入一些呼吁和平的信息，并且要强调自己过得挺不错。这样一来，B国就可以在改造俘虏的过程中，顺便在全球造势，从舆论上占据上风。

其次，B国还会举办战俘政治征文大赛，获胜后的奖品很简单，就是一些水果、香烟之类的小奖品，可是对俘虏来说依旧很有诱惑力。B国知道，如果获奖的作文都是站在B国的立场上抨击A国，那么没有战俘会参加。于是他们选出的获奖文章大都是整体上支持A国，但对B国的做法也附和了一两处的文章。因为他们知道，承诺就像是一枚种子，只要悉心培养，终将会开花结果。

慢慢的，越来越多的战俘参与征文比赛中，并且越来越倾向于B国的政治立场，靠着这个手段，战俘越来越相信自己写的东西，于是有不少战俘与B国建立了合作关系。很多传销组织的洗脑也与之类似，他们每天让组织内的人喊口号、做承诺，试图让他们相信自己不是在搞传销，而是在做一项伟大的事业，很多人就这样慢慢被洗脑了。

总之，承诺一致性原理指的是人们想要自己言行保持一致的信念，它无疑是一种威力巨大的武器，一旦我们被引诱的做出承诺，就会不自觉的寻找证据以支持自己的承诺，所以可能会陷入到圈套当中。明白了其原理之后，我们就能更好的保护自己，少受骗，而且还可以把它用在商业活动中，以获得更多的利润。最后请帮我点个赞，关注论新君，与你分享人生智慧。

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