张雪峰：如何培养商业思维？打工不可怕，可怕的是打工一辈子！-深舟知识舱

如何培养商业思维？

很多家长问我，如何提升孩子的商业思维？这是一个非常有趣且重要的问题。在日常生活中，我们往往能遇到许多具有商业头脑的人，他们的成功并非偶然，而是长时间积累的结果。例如，我曾遇到的一位知识博主，他是复旦大学的博士毕业生，选择在各大平台开设专栏，而不是进入高校教书。他通过接广告的方式进行变现，尽管这种方式带来了一定的自由度，但其收入的不稳定也是一个不可忽视的问题。这让我意识到，无论是作为网红还是自媒体博主，我们都需要思考如何将流量转化为稳定的收入来源。

从流量到商品：商业思维的核心

对于拥有大量粉丝的网红来说，如何将流量转化为经济效益是一门艺术。大多数网红通过直播带货或接广告为主要变现手段，而我选择了一条不同的道路。首先，我专注于提供升学规划服务，这是一个针对高中和大学家长及学生的明确需求。其次，我们开发了提分笔记等教育产品，这些产品直接服务于我的目标客户群体。这种模式的商业思维在于，先拥有了流量，再根据流量背后的需求创造产品，而非先有产品再寻找或创造流量。通过这种方式，我不仅能够更精准地满足客户需求，还能有效提升产品的市场竞争力和用户的忠诚度。

拥抱变化：商业思维的成长之道

我经常强调，无论是在公司内部还是个人发展上，拥抱变化是非常关键的。我早期的商业模式是从线下代理开始的，但很快发现这种方式并不适合我们的目标客户群体。转战线上直播后，虽然初期效果不错，但由于直播间的平均观看时长较短，导致即便提供了大量干货，也很难在有限时间内完成商品的推广和销售。听取专家建议后，我调整了直播策略，通过“干货+产品推荐”的模式，成功提升了用户的观看时长和购买意愿。此外，我还涉足了图书出版和短视频带货，这些都是基于对行业变化的敏锐观察和快速适应的结果。