清华大学【领导力的逻辑】（全10讲）吴维库 宝藏课程

  嗯。我。我中。，我叫吴卫库。来自清华大学经济管理学院领导利于组织管理系。我来跟大家谈一谈领导力的逻辑。其中包括。武力模型。驱力模型包括一些重要的概念，什么是领导力，什么是追随力，什么是权力，什么是影响力，什么是平衡力。也包括。提升领导者核心能力的重要的三个思想，一个是追随力。一个是情商与影响力。一个是。阳光心态。我相信大家通过。跟我共享这一段领导力逻辑的时间，不需死刑，一定会。有所感悟，并且有足够的收获。那么现在就让我们从第一节开始。领导能力、武力模型。现在呢请思考一个问题。我们为什么要加入一个组织？哎，说为了获得生活资料。那么，如何获得生活资料呢？希望自己愉快、健康幸福的获得生活资料。不但要能挣到钱。

  能够呢。获得权利、财富、荣誉。更希望呢自己快乐的。工作。幸福的生活。与单位。同事之间和谐相处，这样我们不但呢能够工作愉快，还能获得幸福人生。这是我们加入一个组织的初衷。但是。在组织当中，我们却发现经常。有一些冲突发生。比方说跟上司有冲突，跟同事有冲突，跟下属有冲突，跟外部的人、客户呀、供应商呀，还有利益集团呀、媒体呀、记者呀、律师啊，我们经常和一些人发生冲突。那这种冲突令我们产生了。不愉快。不舒服，最麻烦的是呢。当我们在和各类人打交道的时候啊，我们自己内心也会发生冲突。比方说。时间上的冲突。啊。这个工作和家庭的冲突。这个。利益冲突、价值观冲突，这些冲突都反映着我们内心，导致我们内心也不和谐。也就是说呢，本来我们希望和谐的在组织当中存在一回，却发生了不和谐的事情。

  😡那我们现在问题是问题出在哪里？我们进入这样的分析轨道。为什么会发生冲突呢？因为我们都在发力。我们每一个人都愿意发力，因为我们必须要出力。那既然我们就要出力，我们就要解释一下力是什么东西。😡那谈到利的时候呀，我们就学过。牛顿定理。牛顿定律呢。有三个定律。第一是惯性定律，说物体呀具有惯性质量越大，惯性越大。第二呢是加速度定律，说一个物体呢在外力作用下会产生加速度。也就是呢一个物体要想提速啊，和它的作用力成正比，和质量成反比，质量越大，提速越慢。牛顿第三定律呢是作用力与反作用力定律。是作用力F等于F1撇。那牛牛顿定律呢还告诉我们历史史量。矢量有啥特点呢？有大小，有方向。还有利。和力相加。符合。这个叫做矢量相加原理啊，矢量相加是两个矢量相加，它们的和等于对角线。

关键方法详解

  是两个力形成的平行四边形的对角线，是这两个粒子和叫矢量核。那现在呢我们用牛顿定律来解释职场当中的力。首先说我们在职场当中呀，人最愿意发的力是领导力。因为领导者呢。具有权利。然后呢，也有光环啊，所以是令我们。尊敬。和向往的人，我们也希望自己成为这样的人。所以我们就发出了领导力。感受一下啊，领导力是个力。如果你接受了这个概念，说领导力是个力。那就是说你的思维模式。已经从社会学。转向了牛顿利学。也就是在我们的思维当中，我们实现了跨界跨界。跨了哪界呢？社会学。😡和力学。那领导力是个力，就可以用力来解释。领导力了。那现在呢我用两根筷子来做模型。😡这是筷子，一根筷子。他表示。利。筷子这么长呢表示一个单位的力。

  😡然后筷子的头部呢。表示力的方向。这是力的指向，这么长度呢是一个单位。如果。你是发力的人，你发一个单位的力。😡啊，然后你另和另外一个人作用，另外一个人呢也发一个单位的力。如果这两个力大小相等。方向一致，夹角是零，那么这两个力就会形成合力。它合力等于多少呢？他一加一等于2。等于这么大个力。这就是方向一致的情况下。心往一处想，劲往一处想就会形成合力。如果两个人有分歧了，他们发的力虽然是一个单位，但是呢有偏差。两个人方向不一致，这个力等于多少呢？它是这以这两个一为边做平行四边形，它们的对角线。就是合力，这一加一等于几呢？是大于一小于2。如果两个力垂直。90度了，这一加一等于根号2。如果两个力呢呃之间的夹角大于90度。

  这一加一呀，它就大于零小于1。如果两个力180度反向了，这一加1。就是零。所以说如果用牛顿定律当中的力。来观察领导力。我们就有了。直观的感觉了，原来领导力是个力啊，为什么和别人有冲突呀？就是大家都在发力。😡而且方向呢可能不完全一致，这样呢就会产生冲突。产生内耗。产生摩擦。反映我们的心态上呢就是很内心。你累他也累，为什么呢？牛顿定律说了，作用力等于反作用力。当在职场上你很累的时候，和你合作的人也累。😡你要辛苦，对方也辛苦，你要快乐，对方也快乐。啊，你要感到和谐，大家都感到和谐。所以说在职场当中，我们必须发力。第二，如何发力才能和谐？那现在观察一下，在职场当中，我们和几个方向的人打交道，我们有上级。

实操技巧分享

  要和上级打交道，有下级。这是对上对下，还有内部呢。内部包括。同级的各个部门。还有向外打交道，外部呢有客户。供应商对手、利益相关人、律师、社团。各种机构要和外部人打交道，这上下内外。那这十字架就出来了，还有中间还有一个人是谁是自己？设想一下，我们跟这么多方向的人打交道，如果我们只学会了发一种力。叫领导力。是否能够实现和谐？😡首先说。跟上级。对，上级我们发领导力。希望呢上级听自己的。比方说呢我们希望上级听自己的。😡自己这个方向，上级在这儿听我的，你的力往下上级说。你要听他的。😡上级往上头。这是上级的方向，立的方向。然后呢，你希望上级听你的，上级希望呢你听他的，你希望下级听你的。如果这两个地大小一致，这根本就动不动了。

  😡所以说这就是。二弟就。相互抵消了。这时候大家都不会行动，而且很累。所以说啊对上级发什么力可能和谐呢？发追随力。所以跟上级要想和谐。😡必须学会发追随力。那么跟外部的人。你能不能发领导力？在哪个地方你能说了算。😡在哪里，你能够使用你的领导者岗位赋予的权利。谁都不会在乎你那点权利，因此，对外部你只能去。😡影响它，尽量的表现出自己的美，展现自己的优美的方面，吸引对方对你的注意力。改变对方对你的态度，对你产生好感。然后呢配合你完成你的任务。那么这个力叫啥呢？这个例叫。影响力。那么对象。你尽可以发出领导力。领导力是谁发的呢？是领导者发的。你是谁的领导者呢？你是下属的领导者。😡因此，你是谁的领导者，你就可以向谁发出领导力。

  因此，领导力主要向下级发出。所以说。人们要是只学定脑力，至少。他就。有时候不能清晰的定位自己，你是谁的领导者，才能向谁发出领导力。那么对内部的同级部门。你是处长，他也处长，你是经理，他也是经理，你能否。轻易的就向别人发出领导力，命令他们强迫他们，配合你完成任务。😡不敢。为什么打起来了都是通缉，谁服谁，谁不服谁。😡那么对同级要发出什么力呢？你要会沟通。会协调。会说服。会沟通他们，配合自己部门完成任务。那这个能力叫啥呢？这个能力叫执行力。因为执行力是完成任务的能力。那么。我们一个领导者调动同级部门。配合自己完成任务，必须要善于沟通与协调说服。😡别人配合自己完成任务，这个能力就叫执行力。是对内发执行力。

总结与建议

  还有对自己。这些有利益冲突。有价值观冲突，有时间冲突的各方呀，他们的力量都汇集到自己的内心。所以自己有时候也会发生内在的纠结，因此要对自己会发什么力呢？会发平衡力。那现在呢就完整的勾勒完了，一个领导者要选胜任岗位，他必须会发5个力，这五个力就是十字架模型。首先说啊这个对上对下对外对内对自己。这是个十字架，对上级。要发追随力。对下级。发领导力。对内部的同级部门。要会发。执行力。对外部的。利益相关人要会发。影响力对自己要挥发。平衡力。这个模型。比较简单。他的创新点。在于把各种力放在一个模型上，然后按不同的方向。发不同的力，对上各种人都发追随力，这些力就会形成合力。对外有一致的发出影响力。发出正向的影响力，就会呢吸引顾客，就会征服对手，就会呢改变很多利益相关人对自己的态度。

  对内部啊，大家统一要会沟通与协调，而不要是用强制压迫这种力量，这样内部的同级部门也和谐，向下发领导力。这样下属呢对你发追随力。😡对自己。要会调整内心。啊，要会这个刚柔并济。阴阳平衡。然后呢，这样可以处变不惊。可以呢实现自我内心的和谐。那么这就是呢无力模型提出的根据。它呢啊利用了现在啊大家已经学到的各种力。然后把这各种力呢放在一个模型上。用武力模型来表示。虽然是在职场上我们学了太多的领导力模型了，但是呢记不住。😡这个。记住的。就成为自己的思想，成为自己的思想了，才能变成自己的行动。😡那接下来呢我们就要把无力模型分解开来，一个一个例的去解释，这就是下一节的内容。你。

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