你值多少钱不重要，他人认可的价值才关键

为什么能力不如你的人，挣的钱却比你多？你有过这样的感觉吗？明明觉得同事能力不如自己，技术水平也不如自己，但是他拿的工资却偏偏比自己还高，这究竟是为什么呢？难道老板都是蠢货吗？当然不是真正的原因，除了他比你入职早，资历比你高之外，还有一个重要的因素，那就是 你的能力没有被老板看见。什么意思呢？有一句话是这样说的，并不是说你的能力值多少钱，别人就会付给你多少钱，而是 别人认为你值多少钱，他们才会给你多少钱。

价值认知：从自我到他人的偏差

我曾看过一个TED演讲，提到这样一个创业故事。有一个人是做网站设计的，由于创业初期不自信，他每次和客户介绍的时候都说自己开了一个小小的网站设计公司。而且他的言行举止间流露出的不自信，也不知不觉让客户轻视他。原本他的劳动成果价值1000元，可是最后成交金额可能只有500元。为什么会出现这样的情况呢？归根结底是因为他自己觉得自己不值这么多钱，对自我的价值认识不清。也正是因为他对自己的轻视，与客户沟通的时候总是摆出的讨好姿态，让客户更加的瞧不起他，所以他的付出才远远低于收获。

后来他认真的做了市场调研，觉得自己做的网站价值应该翻倍，从此他不再自称自己开了一个小小的网站设计公司。与客户沟通的时候，也以 平等的姿态 与对方交流。结果他做的网站售价不但变高了，而且客户也越来越多。这个转变充分说明，自我认知直接影响他人对你的价值判断。

提升价值：看清自我+让他人看见

通过这个故事我们可以明白，一个人的市场价值取决于两点。第一，客观清晰的明白自己的价值，知道自己值多少钱。你觉得自己是一个自信的人吗？一个人之所以不自信，是因为他不明白自己的价值，不知道自己能做到什么，也不知道自己不能做到什么，所以与别人沟通的时候才会低声下气，气势不足。相反，如果你清楚的知道自己的能力，知道自己能做到什么事，知道自己能解决哪些问题，你可以以自己平等的姿态与对方沟通。

第二，让别人看到你的价值，让别人觉得你真的值这个钱，只有自己知道自己的能力还不够，想要提高你的工资和价值，还得让别人觉得你真的值这个钱。有的人在职场中能力很强，可是工资却不高，很大程度就是因为老板看不见你的能力。好比是在工作中，你遇到一个难题你解决了，可是老板不懂技术，他不知道这个问题的难度，也不知道你解决这个问题之后给公司带来的价值，所以也就不会给你涨工资。

那么究竟怎么做才能让老板看见你的真正价值呢？只要你做到下面一点，就能极大的提高你在老板面前的印象，那就是 提高自己的表达能力。不少人在开会的时候都不喜欢发言，可实际上开会正是表现你能力的时候。我们最好在每次会议之前都提前做一些准备，不要一问三不知，也不要说话吞吞吐吐，自己遇到了哪些问题，有哪些问题比较困难，自己是怎么解决的，开会之前都要提前想清楚，然后再想一想上级领导关心的是哪些问题，自己能提供哪几种解决方法等等。

如果开会的时候，你能够自信的、条理清晰的把事情说清楚，那么领导就会高看你一眼，觉得你是一个可造之才。有问题的时候，领导可能会先和你商量，有晋升机会的时候，就会率先提拔你。所以说表达能力是职场中非常重要的一个能力，如果你现在非常迷茫，不知道自己该提升自己的哪个方面，我们不妨可以从表达能力下手，平日里就多多练习，尝试把一件事情的前因后果说清楚，表达能力的提升会让你在一生当中都受益良多。

总之，一个人的市场价值并不是取决于自觉得自己值多少钱，而是取决于别人觉得你值多少钱。所以我们首先要看清自己的价值，提高自信，然后再通过提高自己的表达能力，让别人看到自己的价值，这样才能把自己的价值发挥到最大。最最后请帮我点个赞，关注论心君，与你分享人生智慧。

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