看这30分钟，你的大脑会被永久改变！（聪明到可怕）—

本文将让你聪明到令人生畏

本文将向你展示一种智慧，这种智慧不是书本上的知识，也不是学校里的成绩。它是一种当你走进房间时，能够让在场的人感到紧张的能力，一种能够洞察他人言外之意，洞悉其真实意图的敏锐度，一种不再被欺骗、被操纵、被控制的独立思考。大多数人一生都处于半梦半醒的状态，他们只看事物的表面，轻信别人的言语，认为世界会按照他们被教导的方式运转。他们花费数十年光阴，困惑于为何事情总是不如预期。原因很简单，他们缺失了七条关键信息，或者说是七种足以改变你一切看法的思维转变。一旦你的大脑完成这七种转变，你将脱胎换骨，能够看到别人忽略的模式，预测别人看不见的结局，洞悉别人完全盲视的动机。这让你变得危险，并非指暴力，而是指你不再能被玩弄于鼓掌之间，不再会被愚弄。那些靠操纵他人为生的人最痛恨的，就是遇到像你这样变得如此聪明的人，因为这意味着他们的伎俩失效了。

转变一：人们言不由衷，观察行为而非言语

第一个转变，也是最基础的，是认识到人们往往言不由衷。这并非说人人都是骗子，而是指语言是衡量一个人真实想法、感受或意图最不可靠的指标。言语是表演，是人们用来管理你对他们看法的手段，是在当下为了达到目的而说的话，但它们几乎从来不是真相。回想一下，有多少人曾告诉你他们会做某事，结果却食言了；有多少人说关心你，然后便消失无踪；有多少人承诺改变，却依然故我。他们说的时候是在撒谎吗？也许吧，但更可能的情况是，他们在那个瞬间确实是那么想的、那么感觉的，然而，那个瞬间过去了，感觉消退了，那些话语也就失去了意义。因为言语太廉价了，毫无成本，你可以承诺任何事情，而大多数人正是这么做的。他们为了看起来体面，为了得到想要的，为了让你停止打扰他们，什么话都说得出口。500年前，马基雅维利就深谙此道。他写道，人类是如此单纯，又如此容易被当下的需求所驱使，以至于欺骗者总能找到心甘情愿受骗的人。他的意思是，人们渴望相信言语，相信承诺，相信别人说了就是认真的。而操纵者深知这一点，于是用言语来控制你。他们说你想听的话，许下无意兑现的承诺。当这个转变内化后，你将不再听人说了什么，转而开始观察他们做了什么，不再被承诺所迷惑，转而开始关注行为模式。

转变二：人人皆为利己，无一例外

但仅仅知道人们言不由衷是不够的。因为你依然会困惑于他们行为的动机，为何人们会许下无法兑现的承诺，为何会言行不一，为何会伤害他们口口声声说爱的人，这就引出了第二个转变。每个人行为的出发点都是利己的，无一例外。在你给予反驳，准备列举自己做过的所有无私之事，或者认识的那些真正善良之人前，请听我说完。我并非说人性本恶，也并非说人们不在乎他人。我的意思是，在每个人所做的每一个决定的核心，都有一个计算：“这对我有什么好处？”即使是慷慨之举、善行、牺牲其背后也一定存在着某种自我满足的回报，或许是自我感觉良好，或许是积累声誉，或许是逃避内疚，或许是制造人情债，但总会有所图，一定会有。这不是批判，这只是人类运作的方式。我们的天性是为了生存，而生存意味着优先考虑自身的需求。即便是帮助他人，也是因为在某种程度上，这件事服务于我们自己，服务于我们的价值观、自我形象或长远利益。归根结底，它服务于我们自身。一旦你看透这一点，真正地理解了这一点，一切就都说得通了。人们的行为不再难以理解，而是变得可预测。因为只要你能搞清楚一个人的核心利己动机，你就能准确预测他每次会怎么做。

转变三：公平是谎言，世界奖励的是杠杆与时机

但是理解了人性自立，你依然可能脆弱。因为你可能会想，好吧，那我只要比所有人都更努力，做的比所有人都更好，我就能赢得我应得的一切。这就引出了第三个转变，它将摧毁你自幼听到的那个童话，让你意识到游戏规则从一开始就是倾斜的。一旦你看清这点，就再也无法回头相信什么功绩、正义或公平了。真相是，公平是一个谎言，世界从不曾公平过，也永远不会变得公平。成功的人往往并非最配得上成功的人，而是那些懂得如何在不公平的体系中取胜的人。想想看，你多少次看到能力不如你的人获得了晋升，多少次看到有人靠关系平步青云，而有才华的人却在苦苦挣扎，多少次看到辛勤工作得不到回报，而运气却被大肆颂扬。你或许曾以为这些都是例外，是侥幸，是不公，而最终公平会降临。但那并非例外，而是常态。这个世界奖励的不是辛勤工作，而是杠杆、时机以及能否在对的时间、对的地点与对的人在一起。有时它甚至奖励的是那份未达目的不惜代价的冷酷。马基雅维利对此了然于胸。他写道：“我们实际生活的方式与我们应该生活的方式相去甚远，以至于一个人若只专注于应该如何，而忽略了实际如何，他学到的将不是如何保全自己，而是如何自取灭亡。”他的意思是，如果你总是按照世界应该如何运作的规则出牌，而不是根据世界实际如何运作的规则形式，你注定会失败。那些整天抱怨这不公平、这不对、不该这样的人，往往停滞不前，因为他们还在等待世界变得公平，等待功绩被认可，等待辛勤工作就足够了。而就在他们等待之时，另一些人正在玩着真正的游戏，杠杆的游戏、关系的游戏、时机与机遇的游戏，甚至有时是未经允许，就直接攫取自己想要东西的游戏。所以这是第三个转变，公平是谎言。世界奖励的是杠杆、时机和一定程度的冷酷，而非单纯的功绩。一旦你真正接受了这点，你就不再浪费精力在怨恨上，而是会用这份精力去为自己创造有利未置。

转变四：规则并非人人适用，权贵们可以不断打破规则而不受惩罚

即使你明白了世界不公，规则有诈，你依然可能以为至少大家都在遵循同一套基本规则。至少法律面前人人平等，至少我们都受着相同的约束。这就引出了第四个转变，他会告诉你，不仅世界不公平，而且不同的人玩的根本就是不同的游戏。第四个转变是规则并不适用于所有人，存在两套规则，一套为普通人制定，一套为权贵们制定，它们截然不同。普通人必须遵守规则，按时纳税，准时出现，保持礼貌，请求许可排队等候。一旦违规，他们会被解雇，会因触犯法律而被逮捕。这套体系无时无刻不在对普通人执行着规则，但权贵们的故事则不同。权贵们无时无刻不在破坏规则，他们走捷径，无视法规，扭曲法律，许下空头支票，却几乎不会承担任何后果。因为规则存在的目的是为了控制弱者，而非约束强者。想想你见过的每一桩丑闻，富人偷税漏税，政客做伪证，CEO违反劳动法，他们后来怎么样了？说真的，到底发生了什么？也许他们支付了一笔对他们所得而言微不足道的罚款，也许被轻轻警告了一下，也许什么都没发生。因为这个体系的设计初衷，就是为了惩罚那些请不起好律师、没有人脉关系、缺乏权利杠杆的人。但如果你有钱、有权、有关系，那么规则就变成了建议，变成了可以设法绕开、可以协商，甚至可以根据风险收益比决定是否忽略的东西。

未经允许不得转载：深舟知识舱 » 看这30分钟，你的大脑会被永久改变！（聪明到可怕）——马基雅维利