【白斌】谈判学案例/社会人都掌握了的谈判技巧（完结）

呃，各位同学大家好，我是白冰。那么从今天开始呢，我们将花10天的时间呢，每天呢讲大概啊10分钟的时不到的时间啊，给大家讲一个非常重要的一个科目也就是谈判。那么我们呢准备啊集中尽力啊，言简意赅啊，简便易学的教大家10个谈判技巧。那么这1个谈判技巧呢，在我看来都是在现实生活中，包括你在啊谈生意的时候，包括在和与人相处的时候啊，啊，非常重要的啊非常好用的一些技术。那么这些技术呢，大家都注意都是经过啊前代人啊，然后啊都包括我自己啊在实践中啊进行精心揣摩，然后总结出来的。那么希望呢能够对大家在啊日常生活中啊啊处理一些问题啊啊有管用。那么今天呢是第一个第一个技巧呢，我们把它称为叫移花接木。那么简而言之呢，就是啊叫做先啊同意，然后再附加条件这样一种谈判技巧。具体如何呢？且听我仔细给您啊详解。那么我们说现实生活中在许多谈判情境中啊。我们啊都会遭遇到对方提出一些非常非常啊，大家注意啊，让你难以接受的呃些要求。那么这些要求啊这些要求啊，那么如果你很难接受的话，你有两种办法来处理。第一种办法你就是断然拒绝。那么第二种大家注意，你会啊发现断然拒绝很困难，因为你可能将来还会和这个人进行一个长期的交往。如果你断然拒绝的话啊，那么这时候呢啊并不合适，可能会破坏啊你的人际关系。那么这时候呢，我们就会推荐大家运用移花接木啊这个谈判技巧。也就是当对方提出一种令你难以接受的要求的时候，那么最好的方法呢啊请记住我是先同意，然后呢啊附加条件。通过先同意附加条件，然后这种方法可以呀有两个功能。第一个把你啊从对方无理的这种啊要求当中给你解放出来。第二个功能，转换话题啊，移话接木嘛，转换话题，然后呢把难题呀换一个啊换成另一个话题，然后把难题抛给对方。然后呢，我们土话呢叫做将对方一军。我给大家举一个最简单的例子，因为光啊说理论有嗯你不一定能反应过来。最简单的例子，比如说啊你是一个男的。啊，你在公司里头啊是吧啊，如果你一个女同事啊，她在办公室里头公开的啊这个跟你提要求，说哎，你愿不愿意把你的宝马车送给我？那么这时候呢大家注意啊，那么当然这是一件很荒谬的要求啊，如果你这时候断然拒绝，你说那那肯定不行。那么这时候呢，你会发现啊。你会写得啊这种回这种回答会显得你比较小气。那么大家都知道这是开玩笑，但是你如果说那不行，那就写得很小气啊，或者进一步你不太懂得开玩笑啊，或者说你没啥幽默感啊。那么所以说这时候你的回答方案，更好的遇到这种难以接受的要求，更好的方案就是你首先同意。说啊说呃说太棒了是吧？太棒了是吧？啊，或者当然可以是吧？然后呢，你说完这个以后，你要先同意嘛，同意之后你要迅速啊说一个呃附加一个要求。说但是前提或者啊待我有个条件。你看他向你要宝马车是吧，你给他附加个条件，这个条件就是，但是前提是你得同意嫁给我。是吧那么这这时候大家注意你有没有发现？😡我们附加了一个啊。对方根本不可能接受的条件。😡然后通过附加这个条件实现了拒绝对方的目的。那么当然这是一个夸张的例子啊夸张的例子。但是呢这个例子啊在现实生活中，它里面所运用的技巧呢，在现实生活中非常实用，而且运用的非常广泛。啊，那么呃我啊其实可以再给大家举个例子啊，刚才举一个男性，如果你是女性的话，也有啊这个相同的这个呃一种功能啊，一一类似的例子啊，大家都知道你比如说你在职场上经常啊这个非常多见啊，你比如说如果女孩子长得比较好看是吧？那么长得好看，她在职业生涯中会给他带来很多便利啊，为什么啊，因为。😡很多人会对你感兴趣是吧？这可能会给你带来机会啊，因为很多人愿意啊进一步接触你是吧？当然也可能会给你带来很多麻烦，带来很多困扰啊，因为有很多人给予你啊，或者说有非分之想。😊那么这时候我们举个例子，你比如说啊然后你参加一次聚会啊，然后你认识了一个啊具有相应的社会地位的一个男的啊。然后呢，他在聚会之后啊，就提出啊，想和你私下见面啊这样一个邀约。那么这时候呢。你就会很很艰难。如果你断然拒绝，那么你的关系就破坏了啊，因为他感觉颜面受损，他没面子啊。那么那么这时候呢，你断然拒绝肯定不合适啊。你因为你将来说不定还有什么业务交往啊。😡但是呢。啊，那么这时候呢你怎么说呢？比较妥当呢？我们教大家就以花接木的办办法啊，那么这时候呢，你可以先同意，他说私下见面喝个喝杯酒啊，你说。当然好啊，我可以呀，是吧？但马上就说，不过我有个条件。😡呃，您呢啊您一定要带上您太太。我特别想认识他是吧？哎，那么大家注你看先同意，然后我附加了个条件。那么当然你也可以附加你这方的条件啊，因为你对方的太太他说不方便，那你到时候还得去借，你可以附加一个你这方面的条件啊。比如说你说哇哦我们想到一起去了是吧？说上次呃聚会完了以后，我师傅啊说啊这个准备专门约你一次。这下正好啊，我来安排时间啊，我叫着他。你这样的话，你有没有发现你这时候啊这个你附加了条件，要么带他太太是吧？要么带你师傅。那么这样的话啊，他马上聪明人马上就心领神坏啊，你的意思啊，那么这时候呢，大家注意既不伤害双方的这个啊这个外观上的颜面啊，这这个关系啊，也没有啊这个太伤害让对方下不了台阶。我们说这个方法呢其实相应的就啊这个呃来说比较好一些。😡那么在商业生呃生活中啊，那么大家注意呃，我们大量的会有这样的挑战啊，疑难啊被提出来啊。最近我看那个呃新闻啊呃讲到了呃外国媒体啊，对华为啊任正非的一个采访啊，那么这里头呢大家注意，如果你们关心华为的话，是吧？我现在华为粉丝我老买华为东西啊，就是那么呃大家如果看到任正非那个采访的话，你会发现他就非常娴熟的运用这种技巧。啊，他最近是问一个什么技巧，呃，问一个什么事儿，就是呃外国人呃外国记者就问啊，说这个人者是吧？呃，为什么不能让外国人啊外籍人员担任华为的CEO呢？那这时候呢大家注意这个问题啊，其实是非常啊其实就强调你华为的局限性是吧？哎，他主要是想强调这个为什么不能让外国人做华为的CEO。😊那么这时候呢。任正飞就说啊就就回答，你就知道这这兄弟非常厉害啊，我很佩服他他这么说的，他说当然可以啊，不过要满足两个条件。第一个条件，这个人这个外国人必须有相应的能力啊，你没能力是吧？那不行。😡第二个，你必须在华为啊公司待25年。从基层一层一层一步一步的升上来。这样才能了解整个华为的公司的结构啊，然后呢，任正凡还举外国的例子，他说像有些西方公司啊。这个CEO啊走马灯一样换啊，过几啊年就换一个，这样的话不利于公司的稳定啊，换几次整个公司就没了啊。所以说呢他说为什么会这样呢？任正飞说，就因为这个CEO啊，他根本就不了解整个公司的这个基层的实际情况啊。呃，他以为喝喝红酒是吧，谈谈哲学，这就是呃竞正竞能领导故程，这是不对。所以说任正非强调说。就跟那些记者们说啊，其实我非常欢迎大家给我推荐CEO董事长。😡然后呢，推荐来以后，我们先派到非洲去是吧？他去说派到一个叫科莫罗岛啊，这个去过一种一个人一个厨房，一条狗的这个啊呃这种生活去锻炼。😊是吧你就知道人迹罕至啊，那么这种情况下呃完了以后再到有的最到最艰苦的地方去，然后再到有些地方的这些技术锻炼。完全通晓了华为的业务以后啊，将来呢哎然后我们把它任命为CEO啊，或者是什么董事长。那么大家可以看出，任正非这个回答，大家注意他是非常聪明的啊，他破解了对方的这个刁难。你有没有发现他通过这个回答叫移话接木啊，他其实啊把那个讨论的重点啊呃由外国人这个非常邪恶的问题啊，由中国人还是外国人这种区别啊转换成了有没有能力。啊，越不要吃苦？能不能经受得住基层锻炼？呃转换到这个话题上来说啊，让人呢无懈可击。因此呢我们啊建议大家。对，这样一个技巧，我把它称为叫先同意啊，再附加条件啊，这样一个话题呢，大家在日常生活中啊要多用。用多了以后你就会得心应手啊。你比如说啊大家注意呃，比如我啊呃有人请我去讲课，我真的不愿意去呃，年纪大了累了，不愿意动弹，但是不愿意动弹，你要如果说不去，是不是？人家说邀请你都不去，你是不是给给脸不要脸是吧？你有时候直接拒绝是很难看的。这时候呢，你就可以跟他说，说呃没问题啊，我可以啊，但是我一天5万块钱。那么这时候呢，大家注意，当然对方一听这个可能很难接受啊。对，那么这时候呢，他就说那我考虑考虑啊，我说没事，就考虑啊，说这样的话就达到了拒绝对方的目的。所以说有的时候拒绝对方的啊好办法，不是通过羞辱对方，是吧？不是通过直接拒绝对方啊，直接破坏对方的脸面，而是呢通过委婉的方式，通过附加条件的方式拒绝，或许比直接拒绝呢更好。当然呢，这个要具体情况具体分析了。😡有的时候直接拒绝，断然拒绝是很好的方法。但有的关系如果将来要长期相处，比如和同事啊夫妻之间啊，甚至啊这个有着将来有可能长期交往的啊人里面呢断然拒绝并不是一个好的方法。好啊，那么今天呢我们是谈判的啊第一讲啊，那么呃希望呢我所讲的东西呢啊能够给大家一些启发啊啊希望大家喜欢啊，那么这我们也是一种尝试啊，以前。没有尝试过啊，如果大家感兴趣的话，我就继续往下录啊。好，谢谢大家，晚安。😊

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