灰度思维黑白决策：商业大佬的思维打法，职场少走10年弯路

你一定听过一句话，就是小孩子才分对错，成年人只看利弊。但是真正的高手思维都是多元化的，他们从来不会将事物进行二元对立，而是懂得用灰度思维去看待问题。华为创始人任正非在《开放、妥协与灰度》一文中说到，一个清晰方向是在混沌中产生的，是从灰度中脱颖而出的。腾讯老大马化腾在演讲中也曾提到，在腾讯内部的产品开发和运营过程中有一个词一直被反复提及，那就是灰度。究竟什么是灰度思维呢？为什么行业大佬们会反复提及灰度这个概念？掌握灰度思维对我们来说又有什么意义呢？本期视频就和你分享高手的思维和打法，灰度思维黑白角色，以及我们该如何培养自己的灰度思维。

灰度思维是什么？从沈万三到科技大佬的实践

我们先来看看深谙灰度之道的明代商人沈万三，他年轻时做过一段茶叶生意，在新茶上市的时候跟随商队去生产地收购。但是沈万三家底微薄，没有办法与财力雄厚的大商行竞争，几乎没有希望收到好茶，甚至在他辛苦找到茶农谈妥的茶叶时，却被更有实力的商人从中买走。见此情景怎么办呢？沈万三并没有用干货就此退出，而是调整方向，放弃收购茶叶，把目光转在了装茶的竹筐上。他买下所有竹筐，后来又以高出市场三倍的价格转手卖给有需要的茶商，最终赚得盆满钵满。

我们生活和工作中遇到的很多问题，就像沈万三的茶叶困局，问题的答案也不是非议。即便现在我们就不难理解灰度思维了，就是把一分为二的思考方式变成一分为三是认知一件事的两极中间的区域。也就是说，当我们拥有一个观点时，不管自己多么自信，多么喜欢这个观点，都要意识到这个观点不可能是百分之百正确的，或者百分之百能得以实现。这个介于A和B之间的区域就是灰度认知。认知能力越高的人，对世界的理解就越是灰度。但是决策不能是灰度的，必须在两难中坚决拍板，非黑即白，所以叫黑白角色。分析了许多科技大佬，发现高手与普通人的区别就在于他们拥有灰度认知，却又能果断做黑白决策。

灰度认知+黑白决策：新东方转型的启示

教育圈龙头老大新东方在面对双减政策时，也不得不转身调整自己的战略方案。去年年底，俞敏洪决定做东方甄选，以农产品为主要带货品，一直以来受到了社会各界的各种质疑，有同情的，有讥讽的，有惋惜的，但很少有人觉得新东方能够做成功。但俞敏洪做此决策时却非常坚定，他认为做农产品直播带货，帮助农民致富是一件挺好的事情。这也用上了新东方老师能说会道的特点，所以就和团队一起摸索、改进、坚持。今年6月份，突然之间东方甄选火爆全国，直播间从几千人到达了几十万人，新东方股价一个月内暴涨超过300%。这件事情也被称之为极具决策力的战略。

环境是灰色的，但决定一定是非黑即白的。天气预报会说今天降水概率50%，你不可能拿着50%的伞出门，你要么拿伞，要么不拿，这就是决策力。

三步培养灰度思维：从普通到高手的逆转

那么我们能否通过培养灰度思维，让自己实现从普通到高手的逆转呢？答案是肯定的。实践下面这三个步骤，你一定会体会到自己的变化。一、拥抱不确定性。一次采访中，记者问到盛和夫，一个人成功的关键是什么？稻盛和夫回答说，思维方式。而能否拥抱不确定性，是高手和普通人之间的第一道分水岭。头条创始人张一鸣被众人称为冰冷的机器人，他喜欢一切规律化与城市化的东西，最讨厌的就是不确定。做程序员时输入的每一个代码都会有相应的程序结果，完全可控。但从程序员变为CEO之后，这种可控感便消失了。这种不确定性曾经一度让他十分痛苦，直到后来他才意识到代码不过概率分布。只要自己能够做出最佳决策就是最好的。

二、懂得追求概率优势。你觉得选择和努力哪个更重要？相信很多人的答案是选择。因为选择不对，努力白费。但在面对生活、工作、投资时，普通人习惯去了安全感，喜欢追求一个百分之百的结果，而真正的高手则是追求概率上的优势，甚至主动创造概率优势。比如一个骰子有六个面肴中，六的概率只有6分之1，但换成只有两个面的硬币，一个是一，一个是六，得到6的概率就提升到了2分之1，换硬币就是改变概率结构，创造概率优势。所以，改变你的思维方式、行为方式，比你是不是聪明、努力更重要。

三、帮助他人应对不确定性。下面我列举几个产品，你来看看他们有什么共同特征。高德、百度的地图导航，银行医院的叫号系统，携程旅游网，你发现了吗？他们其实都有一个共同的特征，就是在帮助人们应对不确定性。地图导航解决的是你不确定路该怎么走，开车要多久。叫号系统解决的是你不知道前面还有多少人排队。旅游网解决了你不确定酒店有无空房，价格多少。世界的发展不确定人类的本能去追求确定。所以在生活工作的各个方面，如果你能培养自己应对不确定性的习惯，你就可能给自己和他人带来颠覆性的体验。

真正智慧的人，懂得用圆润无常的心态看待这个世界，接受世事无常，也接受对错并存，因为他们知道灰度人生才是生命的本质，学会用灰度思维去思考问题，尝试突破自我，做出黑白角色。我是论新君，与你分享人生智慧。如果你觉得视频还不错，欢迎点赞评论。

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