比赚钱更重要的是提升自身价值

比赚钱更重要的是让自己值钱。赚过第一桶金的人都知道，大钱不是自己拼命去赚来的，而是钱找人搞钱，就是让自己值钱，并让别人看到你的价值。你可以看看你现在做的是值钱的事还是赚钱的事。那么值钱和赚钱有什么不一样吗？其实本质上就有很大的区别。

值钱与赚钱的本质区别

你在职场待久了，你会发现刚开始的几年，很多人都以为把事情做好就能赚更多的钱。所以刚开始工作几年，初入职场的小白都会一直在研究如何把事做好的这个层面上，目标都聚焦在用户思维、客户需求和产品体验上都会陷入一个误区，那就是在职场上我把事情做好，让自己更值钱，就能赚更多的钱。但很多人只会在被老板轻易调离原有的岗位，或者空降的新领导把自己辛苦做起来的项目交到别人的手上的时候，才会意识到一个问题，你在职场上实现产出到变现的从来不是自己手上那几个项目，而是你自己、你这个人，你的目标客户，从来都不是把钱付给公司的那些客户，而是把钱付给你的人、老板或者领导。

所以如果你想赚钱，就得让自己在职场中不可或缺，变得值钱，你必须解决两件大事，第一，让自己的价值被更多人看到，第二，就是把自己变得更值钱。在当今这个时代，很多人的购买行为都是因为感觉，而不是因为需要。客户有需要，但并不一定非要找你们。客户只有感觉到你能解决他的问题，客户才会找你买。什么是价值？价值是你让客户感觉你值，你让客户感觉你好比你真的好更重要。

赚钱本质是对人性的洞察

所以在职场上你需要把学到的定位、营销、品牌这些方法论用在了展示自己价值上。你需要把自己当成一个产品，把老板或者领导当成目标客户。你要分析他们想要什么，喜欢什么，愿意为什么付费，听他们说什么，做什么，然后以此为方向建设自己，让他们看到你的价值。所以，赚钱本质上是对人性的深刻洞察。世界上所有的财富都流动在人与人之间的，而人性决定了金钱的流向。

那么钱流向哪里？流向了人性的需求和欲望所在的地方。因此钱偏爱选择那些能够洞察满足人性需求的人。而人性最大的需求是什么？核心就是四个字，名利权情情。什么是名？尊重与欣赏别人，别人重视名誉，爱惜面子，那你要从人格上给予他足够的尊重，并发自内心的欣赏对方。什么是尊重？当别人地位不如你的时候，你能平等的对待他，当别人的观点和你不一致的时候，你愿意倾听他，这就是尊重。

什么是欣赏？你总是发自内心的看到别人的闪光点并赞美他们，而不是总挑毛病，看不顺眼，更不能贬低拉踩。你这样做对方是能感受到的，他也会用同样的方式回怼你。第二就是力，舍得给别人利益。你不能光讲道理不谈利益，尤其是对于那些比自己强的人，他能创造更多价值，给自己很大帮助，你就应该让他拿到更多。商业世界里最有效的合作一定是建立在利益共同的基础上。

让自己值钱的核心行动

你让对方赚到钱，他才会愿意与你长期合作。如果你总是只想着自己赚钱，不顾对方的利益，最后必然会失去一切，成就对方。第三就是权，权力的本质是对资源的掌控能力，拥有话语权的人往往能掌控更多资源，而资源本身就是财富。无论是在公司内部还是在行业里，你要理解他人对权力的渴望，不要做一个对抗一切的人，更不要做一个侵犯别人权利的人。最后就是情，满足别人的情感需求。人是感情动物，需要群体的温暖，你要学会满足别人的情感需求。

比如你跟伙伴一起创业做项目，他累了，委屈了，感到孤独了，你得真心陪伴他觉得没有意义了，你得输出价值，让他成长积极。所以，真正赚钱的人都是深谙人心的高手，他们懂得如何顺应人性，顺势而为，让钱自然而然地流向自己，而不是与人性对抗。在当今社会中，很多人都缺乏对人性的了解与洞察，尤其是潜心于技术的人在职场中，只知道埋头苦干去搞产品、搞技术、搞研发，十年如一日为公司创造出了很多价值，却忽略了怎么和领导、老板或同事打交道。

一旦被裁员或者边缘化后，就会问出职场上亘古不变的问题，为什么老板和领导喜欢一些油嘴滑舌、拍马屁的人？然而答案就是，我们不仅要脚踏实地，我们更要抬头看路。我们做产品或者内容的时候，面临客户或者用户不愿意付费的这种情况，本质其实就是产品或者内容价值低。基于这点，放到我们自身价值衡量上也是一样。老板或是领导不愿意给我们去付费，给我们去涨工资。原因就是老板主观上觉得我们现在的价值低。老板不愿意用我们现在的能力去进行一个额外的溢价去付费，这个就是低价值的能力。所以在职场上你真正要关心的是让老板看到你的价值，看到你的产出带来的收益，让他们觉得占你的便宜。这个时候你的价值才能体现出来，在职场中产生影响力，你变得值钱了，有价值了，这个时候钱就开始找你了，而不是你去找钱了。

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